一分钟的你自己_第七章 至高的道
那位太太认为我能为他先生在工作上获得成功。
这位年轻人一表人材，接受过良好的教育，谈吐落落大方。但谈到推销商品，他就一愁莫展，他根本不敢去造访客户。所以，他打算辞去行销的工作，找一份固定薪水的内勤工作。
虽然这位年轻人一副饱受挫败的样子，但他太太却很好强，他认为他先生只要进入状况，一定可以获得和业务员一样的理想收入。
在与这位年轻人交谈片刻后，我终于发现一个重大结论。这位准业务员有一项根本性的缺陷，那就是他根本不相信自己。他完全不认同自己！他认为自己就是失败者，他觉得自己的业绩少的可怜就是最好的证明。
四语公式
我向这位年轻人传授了四语公式，也因此使他从勉强得以温饱的地位晋升为公司的顶尖业务高手。
到底什么是四语公式？相信你听了以后，一定也会像这位业务员一样嗤之以鼻。当初，我为了说服他不放加以尝试而费了九牛二虎之力。但如果你能够理解成为该公式的基础的心理学知识，就不难理解为什么该公式具有如此神奇的效果。
我有这位年轻人的沟通过程中。我不断强调着“你就是你自己想象中的人”。正因为他一直认为自己是一位失败的业务员，所以就一直无法摆脱业绩垫底的命运。虽然他每天都做着像其他业务员一样的工作，但在他内心根本没有期待自己的行销工作能够有所成就。
有时候，他会运气很好的遇到有人想要购买自己推销的产品，也就得以顺利的卖出商品。但是，这并非他的推销技术的功劳。所以他所抽取的佣金也就无法令自己满足。
我要求这位年轻人保证在以后的一星期内，每天都必须不断地告诉自己\"我 是 伟大的 业务员\"。他露出满脸的失望。坐在一旁的那位热心而有忠诚的太太也拼命的掩饰自己的失望。他们原来期待我能够他们一大串复杂而又繁琐的方法。而不是这种像迷信时代的遗物般的口诀。
但是他还是执行了他对我的诺言。一星期后，当他再度前来诊断时，于之前判若两人。不再像以前那样浑身充满挫折感，取而代之的是一副毅然绝然的态度。接着，他又向我报告，如今他的业绩不断增加，而且，已经超越了那些比他更早进公司的前辈。
四语公式的秘密
阅读至此，想必你能够了解为什么这个简单的公式能够发挥如此神奇的效果。该公式并非魔法，而是当产生“我是伟大的业务员”的想法后，创造心就当作命令加以接受。同时，创造心就以此作为行动准则，因而产生了新的精神。成功的思想在内心不断萌生，将挫折感一扫而空，开始努力思考该如何拓展自己的业绩。
一位在国内各地演讲的知名演说家在一场演讲前，都会告诉自己“这将是我所有演讲中最精彩的一场讲演”。即使曾经多次听他讲演的人，也能够感受到他的讲演的确越来越精彩。而事实上也的确如此！
这位演说家充分利用了创造心的援助，也充分运用了心理学的原则。
自我认同的意义
在听众面前谈论自我认同的话题时，经常有人问我，自我认同会不会变成孤芳自赏、自我陶醉。回答当然是“不”。
很多人自叹自己缺乏才华。有人希望自己学会画画，也有人想要写字书。也有人虽然喜欢音乐，但却叹息自己没有音乐方面的才华。你是否了解，想要做某事的欲求是告知当事人，其实它具备了实现这种欲求所需要的才华。有太多经验可以证明这一点。
有一位太太想要成为画家，但他认为自己根本不可能成为画家。因为他甚至无法画直一条直线。他的先生精通心理学方面对学问，于是，就买了一套色彩颜料、绘画工具，帆布、画笔和画架，作为圣诞节礼物送给太太，并告诉太太——你在色彩方面具有令人惊呀的品味，所以，一定可以在绘画方面让自己乐在其中。而且，他还指出他在色彩调和上，具备了许多直觉性的知识，从家具的布置上，也不难发现他有很协调的感觉。这位先生所做的一切，是让太太自觉自己具备了才华。虽然在刚开始时，太太的作品令人“惨不忍睹”，但也惊讶自己运用画笔和绘画工具的技术。如今，在他们家中，挂着许多太太创作的生气勃勃的绘画作品，每每受到访客的真心称赞。
一位年轻女孩认为自己很平凡，但在别人称赞他具有音乐才能后，果然成为一位优秀的钢琴家，一位在音乐方面有极深造诣的大师从他自然节奏感和唱歌时的音调感中，发现他很有音乐天分。于是，他就去买了一架钢琴，果然，在极短的时间内，他就弹得一手好钢琴。因为，他自觉到了自己在音乐方面的才能。
以前曾有一位年轻的男子因为有急用，所以准备卖掉自己的留声机和唱片。于是，他就写信给有可能够买得友人。那位友人不仅向他购买，还以赞赏的态度批评了他“我觉得你可以成为一个很棒的广告人员。因为，你能够用自己的想法去打动他人，你具有这种能力。”在此以前，这位年轻男子从来没有想过自己会像广告界发展。后来，他果然听从友人的建议，向广告界发展，终于成为纽约一家规模巨大、生意兴隆的广告代理店的董事长。他之所以会在广告界成功，是因为自觉到自己有这方面的才华。
本章阐述了有关自我认同的内容。自我认同是自觉自己所拥有的才华的一种方法之一。
有位演说家谈到他第一次发现自己具有演说方面才能时的情况。在一次会员制俱乐部的聚会中，他必须向委员会提出一份报告。当他刚坐下时，俱乐部的会长就问他， “你以前是否想过你会在大庭广众之下发言？”他摇了摇头，红着脸说没有。于是，那位会长告诉他，其实，他站在讲台上的样子很帅气，谈话的方式也很生动活泼，遣词用字也很得当等等。如果不在这方面发展，实在很可惜之类的话。
从那一瞬间开始，这位演说家才开始认为应该有这方面的可能性，他自觉到，自己可以在大庭广众下谈话自如。在这种自觉产生的同时，也就明确的认同了自我，于是，他就迅速成长为一位著名的演说家。
自我认同的五种方法
你或许会问“我怎样才能有自我认同的态度？”、“怎样才能发现自己具备的才华？”类似的问题都是非常好的征兆。因为，我们对自己漠不关心的问题，对自己毫不感兴趣的问题不会产生任何的疑问。当你发问时，就代表已经自觉自己可以做的到。否则，根本不会想要了解自己到底该怎么做。
自我认同时，可以遵循以下五项简单的步骤。
一、了解自己的希望。确实了解自己想要什么。
二、欲望的存在，代表你具有才华。请回想一下本章前面的说明内容。如果你的欲望是想要成为作家，你就应该了解到，你具备了立刻成为作家的才华。如果你想要开公司，你就必须了解，你具备了完成目标的才华。
三、你是具备肉体的精神。这对你而言，并非新的思想。在本书后章中，将再度就此加以说明。
你之所以无法立刻接受本章的内容，就是因为你以前从来都没有看过在做自己想要做的事情的样子。
我也承认，如果只有一条腿的人想要成为长跑健将确实不合情理。或是只有一只手的人想要成为拳击手也有一定的困难，但是，即使是有些不利条件的人，也可能经过自己的努力在一定范围内完成自己的目标。我认识一位身体严重麻痹的人。他的手脚都无法自由运用。他的一只手完全无法动弹，另一只手也是勉强才能动弹。但他很清楚的了解自己是具备肉体的精神，自己的思考没有任何的限制。于是，他设计了一个附有桌子的床，电话、便条纸、铅笔等工具都放在可以自由活动的手的附近。同时，还准备许多可以成为心灵衍生的道具。在床上的桌子和玄关之间，装了一套对讲机。当门铃响时，就可以自由的和外面的人交谈，如果想要让对方进来，只要轻轻一按按钮，门就可以打开。
只要精神活动，只要精神积极的思考，肉体就没有界限。由此，我们可以很轻易的发现，人类最大的不利条件在于消极的精神。
四、努力争取自己想要的笔懊恼自己没有的更加容易，年轻时，我的邻居是一位非常成功的人士。他在公司担任经理职务，每周有四百二十美金的薪水，令周薪只有二百五十美元的我羡慕不已。
每次经过他家门前，心里都想，如果我有像他一样的收入，我就可以做许多目前我力所不及的事。但我却从来没有动脑筋去想怎样才能增加自己的收入，我只想到一定需要更加勤奋地工作，需要很长的时间才能拥有像他一样的地位。
现在，回顾当时的情况，才发现当我认为自己没出息，却又没有任何具体行动时，反而比全力投入富建设性的工作，体会从工作中获得满足感更加辛苦。
第四步骤，必须了解在自我改善时，最困难的就是必须朝着这个方向努力，即使看起来是那么微不足道，只要下决心踏出了第一步，就可以发现自己正一步一步地走向成功，无论在精神上还是肉体上，都丝毫不会以此为苦。
五、立刻踏出你的第一步。当阅读完本章后，我极力建议你立刻把本书放在一旁，思考一下本章对你的意义。你的精神一定处于亢奋的状态，因为，你已经看到一个获得巨大成功的全新人生在你的面前展开。
一分钟的你自己
你已经下定决心，一定准备要有所行动。你想要努力使自己的人生走向成功。你正在努力把握自己的幸福。
通常，以上的“准备要”“想要”和“努力”代表积极的意义，但仔细体会，你就会发现，这些字眼都代表着还没有达到的状态。
假设你在狗的项圈上绑一根棒子，再在棒子的一端系一根骨头。虽然狗会拼命的追那根骨头，但那由于那根骨头与狗的嘴保持着一定的距离，所以狗永远都追不长那根骨头。
当你准备做某件事时，或许你的意图并不坏。但“准备要”的字眼未免太过于漠然，可以代表一星期或是一个月、一年，甚至可能是好几年。当然也就很有可能变成遥远的将来，也就代表着不可能。
我之所以建议大家在阅读本章后，将书放在一旁，就是要求你将“准备要”的字眼改“成现在就要”。
在继续阅读下章以前，你必须向自己的目标跨出第一步。这一步不一定需要是一大步，只要让自己了解自己已经有所行动了。
现在，请在决定之前，闭目一分钟想一下你将要采取的行动……好！现在开始行动！
我的故事
有一次，一位年轻男子告诉我，他认为自己根本没有办法存起钱来，也对自己无法有一大笔金钱可以“为所欲为”感到沮丧。于是，我拿出一个装名片的盒子，用胶纸将盖子粘起来。然后再盖子上面开了一个细长的孔，在写上“存钱筒”三个字。然后，我又向他要了一枚硬币，他给了我五美分的硬币，我就立刻将这枚硬币放进盒子，再将盒子交给他，意味着他已经开始存钱了。这个微不足道的动作，使他开始养成了新的习惯，之后，他终于很快的就“很有出息”，还买了房子。
你的最后一步就是从现在开始。如果你有时间打电话或是写信，还不如现在立刻开始行动！这也将成为你出发的起点。
希望你能够记住——在你完成本章中的建议之前，绝对不要阅读下一章。
这一章对DD来说有些麻烦，他绝对不好意思再BB面前宣称自己是一只伟大的老鼠。不过，他现在至少不会承认自己是只一无是处的草包老鼠了。但不管怎么说它具有越来越多的兴趣都与一只老鼠的品味背道而驰。
一只老鼠应该怎么样呢？
看一看我们优秀的榜样BB不就一目了然了吗？
“这有什么不好，吃了睡，睡了吃，没得吃就干活。这是我们做老鼠的至高的道啊!”BB的言论依旧在耳，“看那些破书如何如何，真不如忘掉一切如何如何，对酒当歌，人生苦短啊!”咦！BB似乎也是个不学无术的家伙。
生命就是这样，有许多种选择。可以励精图治去做一场轰轰烈烈的大事业，也可以小富即安在匆匆得红尘中偷闲把盏。无论哪一种，只看你是否真的认同这就是你人生最正确的态度，甚至死而不悔。那么，你怎么做所谓了。这一类人本来就是稀少物种，众位也不用自卑，一个肯到书中寻求解决之道的人，也绝对是高智商的。书中的经验指只会让大家少走许多弯路，而文字的力量又远远胜过说教。
我们所做的只是帮你一步步系统化的整理思路，最终确定人生的态度和目标。当然，这是仁者见仁，智者见智的了。不过你对所谓成功，所谓自我价值的实现没有一个明确的标尺的话，一切又如何评论呢？
DD的不自信正式来自于这点，他不知道自己要做什么？做到什么程度才算成功。因而他茫然、自卑、懦弱。BB却正相反，虽然他内心肯定藏着一些东西，但他至少对目前的目标与标准心中有数。
BB又一次醒来，他爬上阳台做完那套古怪的体操，啃掉一块面包后，并没有睡觉。BB瞄了眼埋头读书的DD，便吱溜一下从书房门缝钻了出去。
这一切，DD都毫无察觉，他正仔细的阅读着第八章。